相手のコストをカバーする

「同等な価値をもつカレンシーを見つけることはなかなか難しい。しかしこの方法によって、どうしても相手の利益を示せない時であっても、価値の交換が可能となる」（『影響力の法則　現代組織を生き抜くバイブル』p188）

　会社の幹部を味方につけるのがうまいマネジャーは、こちらの提案を幹部が役員会で話すための資料をつくっています。誰でもやっていると思うかもしれませんが、そのまま話せるように作り込んでいるかどうかがちがいます。

　そんな、彼らは、幹部の労力をカバーすることで、交換しているというわけですね。