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2009/04/07
パーカッション 発表会
4月26日(日曜日)は、ラテンパーカッションクラスの発表会です。
未熟ではありますが、練習の成果を出したいと思います。
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Naruhide Takashima
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著者からのメッセージ
「影響力の法則」へようこそ!
こちらのサイトは、「影響力の法則 現代組織を生き抜くバイブル」の翻訳者、高嶋成豪が運営させていただいています。私たちの経験と「影響力の法則」を結びつけられたら、と考えております。
「影響力の法則」ふたつの基本原理
1
レシプロシティ
何かをしたらお返しをもらえる、あるいは何かをもらったらお返しをしなければならないという、世界共通の社会通念。プレゼントをもらったらお返ししなければと思うのは、レシプロシティがあるから。もしお返ししないと非常識と思われ、仲間から遠ざけられるだろう。結果的に影響力は低下する。逆に相手から価値を受け取っていると認識していれば、お返ししたい、お返ししなければならない。影響力のある人は「この人にお返ししたい」と思っている人が何人もいる人、といえる。
2
カレンシーの交換
レシプロシティは大きな力。レシプロシティを最大限に活かすには、相手が価値を受け取っている必要がある。受け取ったと認識すれば、返さなければならなくなるからだ。この交換作用を「カレンシーの交換」「価値の交換」と呼ぶ。「影響力の法則」の焦点は、相手の立場に立ち、相手が何に価値を感じるかを考え、こちらが提供できる価値(カレンシー)を渡す。それによって、逆に相手から協力を引き出すのが、影響力の戦略だ。初めての相手とは、その場で交換を持ちかける。あらかじめカレンシーを渡し、相手と良好な関係を築けば、いざというときに力を発揮するだろう。
「影響力の法則」日本語版!
こちらは原書 英語版です
Influence Without Authority
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